第三方实验室的现状
1、随着政府采购增加，目前第三方实验室的规模和数量快速发展，其中环境和食品检测发展最快，这和社会发展的需求也是相一致的，可以看出，第三方实验室一定是带着市场嗅觉来的，有市场有需求才会在这个行业有很多的实验立。
2、中小实验室数量多，大型检测集团数量少。最终是规模决定效益。
第三方实验室的需求
1、实验室建立初期，尤其需要交钥匙式的服务。经销商如果可以在实验室前期提供额外的检测培训服务，那么他的仪器销售肯定是好做的，同时，智能化的安全操作管理系统是一个很大的市场。
2、由于任务量的增加，第三方检测机构对检测速度和自动化水平要求越来越高，现在检测机构的检测量太大，因此，很需要自动化的设备与解决方案，如果仪器经销商能抓住这个契机，那会取得很好地发展。
3、兼顾成本，因为竞争的白热化，成本和效率是第三方检测最大的诉求，第三方实验室是追求极致性价比的，寻求成本低但又可以满足检测需求的仪器与产品。
4、实验室信息管理系统(LIMS)和仪器连接实现实验室报告和原始记录无纸化。如果经销商可以把实验室的检测变成类似于工厂的流程化作业，那市场会是非常大的。
如何精准服务于第三方检测机构
以大数据为支撑，精准服务。什么是大数据?以第三方食品检验机构为例，这些机构的检验项目分布相对是重叠的。检测时间周期有一定的规律，仪器有一定的规律。如果我们经销商针对这个建立维护档案，依据这些数据，定期的提供相关的服务，那可以极大的提高销售成交率和客户满意度，我们的供应商需要把一些检测机构的数据重视起来，归档维护，这会是销售的一大利器。
市场细分，专注做一点
有些供应商专注于某个领域进行整合和集成，比如耗材领域(面向全国市场)。针对市场空白，开发适合市场的产品或者耗材，逐渐创立自己的品牌。同时，作为经销商，是最了解客户需求的，而且懂一定的应用，如果经销商与第三方检测机构合作，一起进行一些简单但实用的部件或耗材的研发生产，那不是一条很好地发展道路吗?
跨界—仪器经销商完全可扩展的业务
仪器经销商可以成立第三方实验室。经销商不仅了解市场行情，还懂应用，在有能力的基础上完全可以自己成立第三方实验室，当然，如果实力不够，可以联合其他经销商一起开展。
仪器经销商既是供应商，也可以是培训学校。销售仪器带推荐人才，类似于黄埔军校。第三方检测机构其实对应用型人才的需求是很高的，如果仪器经销商可以把一些毕业生进行集中培训，然后与其销售仪器进行整合，一起推给第三方检测机构，这绝对是一个生意，既帮助社会解决了就业问题，也极大的提高了利润水平，兼具社会效益与经济效益，何乐而不为呢?
整合
1、对于经销商——有一家机构想成立实验室，需要购买大量的仪器设备、招兵买马、试运行。。。有无尽的烦恼， 我们经销商如果把这些需求进行整合，提供一套整体的解决方案，那市场需求是相当高的。
2、对于检测机构——如果是一家很大的连锁检验机构，本身就要维护仪器，维护仪器要专业的人做专业的事，那就可以收购仪器经销商，同时做仪器的售后。
3、做大做强，资源整合是一条很好的途径。第三方检测机构与经销商可以相互收购和持股，实现共赢。
关于检测实验室的期待
1、无人的实验室，自动化的升华。(案例：SGS上海汽车检测线)，说到底，实验室检测的系统化与流程化是我们可以期待的一个未来，虽然前期会在系统上投入很大，但形成规模以后费用也会越来越低。
2、AI技术(智能审核员、智能的授权签字人)，现在很多检测机构都面临冗杂的审报告环节，其实审报告完全可以把标准输入电脑，系统进行信息抓取，然后电子签字完成。
3、区块链技术(最客观、公正的实验室)，分布式人人参与的记账体系必然让实验室的检测准确与水平得到极大的提升。